深圳市中小科技企业发展促进中心

　　每周四下午，在高新技术产业园区服务中心的三楼，创投广场的经理们，都会观看一场别开生面的表演，这就是“项目深度剖析沙龙”。在这个沙龙上，处于不同成长期的企业，会向投资家们推荐自己的企业。投资家以专业的眼光寻找“金矿”。投资家们可以为企业提供初次融资、二次融资、政府基金、担保、改制、股权转让、“新三板”辅导、上市辅导需求。

　　不过，这个听上去很美好的沙龙，上演的却并不是什么风花雪月的故事。在沙龙上“路演”的企业，可能会因为投资家的咄咄逼问而词穷。“你这个项目，怎样才能持续的盈利”、“现在有企业也在做类似的项目，你们的企业凭什么能超过他们？”有一些企业，幸运进入了投资经理们的法眼，成功入驻辅导营或者获得投资；一些项目暂时没有被投资公司看中的企业，却也在这样的路演中，看到了市场关注的热点。

　　在创投广场的路演大厅这块不足50平方米的弹丸之地上，每周，都在上演着一个个财富故事。这里，是科技和金融联姻的最前沿阵地。

　　事实上，从2007年底开始，“项目深度剖析沙龙”就已经被沿袭下来，成为投资广场最有品牌特色的活动。现在，沙龙已经做出品牌，成为投资家与实业家思想交流、项目合作的平台，更形成了有深圳本土风格特色的创投文化，还吸引了香港、珠三角、长三角的风险投资家也慕名参加。

　　动动鼠标，融资像“淘宝”

　　马云当年成立阿里巴巴的时候，或许并没有想到，在今天“淘宝”会如此深刻的渗入国人的生活。创投广场的“融资城”，因为创新的融资理念，正在逐渐成为融资界的“淘宝网”：企业在这个网络平台上把项目打包进行拍卖，全国范围内的投资人和机构则可以通过网络“抢包”。通过建立一套严密的信息沟通、项目发布、资金监控、信用查实、违约追索体系，为中小企业提供银行和风投之外的第三条道路。

　　在“融资城”构建的中小企业网络融资平台上，目前已经拥有40万投融资会员，这里，成为中国最大的中小企业投融资平台。在网站上，既有获得融资的项目，也有待融资的项目，项目名称、融资额度、融资进度都一目了然。

　　企业融资像“淘宝”，动动鼠标就能获得融资。这种创新，正在激荡起中小企业融资的新模式。其业务正在暴发式增长，失败率控制在1‰以内。2011年，投融资双方通过融资城网络系统自行对接成功的项目资金超过300亿。

　　中小企业的“幼儿园”

　　据统计，中国初创科技企业的存活率只有5%，重要原因之一是融资能力不足。

　　如何引导社会资金进入到初创企业？如何让初创企业更好面对资本市场？

　　“项目融资辅导营”就是创投广场为中小高新技术企业，量身定做的一个专注早期项目融资和创新的免费辅导服务矩阵，着力于改善中小高新技术企业的融资技能，提高科技型企业及创业型企业创新的效率和有效性，为创投广场资本平台输入高质量的投资项目。

　　辅导营通过企业创新训练、融资技巧和财务规划、主题头脑风暴、全球连线作坊、企业家风格测试和档案、企业创新及竞争力评估等“营地活动”，让企业从初创期就开始接触融资各项工作。

　　不过，辅导营是严酷的“集训”：进入辅导营的企业，增长率需在30％以上，毛利率须超过10％。在培育过程中，辅导营有严格的监管，实行按季度结算制度，企业经营方会收到辅导营关于商业模式、经营发展的直接反馈。

　　创投广场负责人、高新区服务中心和深圳科技金融服务中心副主任魏跃昆形象地说：项目融资辅导营就像小企业的“幼儿园”，持久地对小企业进行前期专业性培育，小企业从“幼儿园”毕业后，就输出到更高的融资平台，为创投广场提供大量高质量的投资项目。

　　“草根”企业受关注

　　深圳不少叱咤风云的科技企业，都是从“草根”慢慢发展壮大。如何加强资金对于中小微企业的关注，是一个世界级的课题。值得一提的是，今年，市科技创新委创新企业申报科技研发资金方式，促进企业和资金对接。

　　最大的不同是，科技研发资金的申报将对所有的科技型中小企业开放。同时，市科技创新委还设立了创业资助计划，专门针对成立三年以内的中小企业。

　　由于取消了对于申请科技研发资金的限制门槛，申报企业大量增加。市科技创新委将利用国家超级计算深圳中心的平台，建立庞大的项目数据库，只要是申报过的企业，相关数据全部输入数据库。市创新委将组织专家、第三方中介对项目进行评审。对符合条件、但由于科技研发资金总额控制受限而未获得资助的企业，深圳科技金融服务中心将沿袭创投广场的路演模式，继续促进项目对接。

　　全新融资服务链

　　路演、融资城、辅导营……都是深圳创新科技和金融结合的一个个点，从这些点延展出来的，则是一条全新的金融和科技对接的服务链。

　　这里汇聚了证券交易所、产权交易所、券商新三板部、银行中小企业部、担保机构、律师、会计、评估机构和众多的风险投资机构，已然形成了为企业从小到大全过程提供完整的金融服务链。创业初期的企业，可以在这里寻找天使投资人；成长期的企业可以在这里找到股权投资机构，以股权换取公司发展所需的资金；成熟的企业则可以寻求券商辅导，争取登陆资本市场，公开募集更多资金，机构之间自然形成了合作和上下游关系。

　　创投广场成员产权交易所新组建的“金融资产交易所”，正在与广场投资机构和上市企业联合探索，推出标准化的可流动金融衍生交易品种，盘活企业的存量资产、合同资产、有价资产、可转换资产，将企业的“死钱”变成“活钱”，帮助企业解决流动资金难题，并吸引更多社会资金流向产业发展。

　　原本热衷传统业务的银行，现在也积极行动，采取行动为科技型中小企业服务。加入创投广场成员的四家大银行，均成立了专门为中小企业服务的业务部门，并探索着为82家企业提供了无抵押灵活贷款。由人民银行牵头，联合各商业银行和评级机构共同组建了深圳“评信通”中小企业一站式融资平台，已经为115家中小企业融资3.17亿元。

　　经典

　　视线

　　昔日求资摸不到门今朝加油一飞冲天

　　科技型中小微企业 “丑小鸭”变“白天鹅”

　　深圳特区报讯（见习记者杨婧如）拥有核心技术和美好应用前景的科技型中小企业，在创投广场这个大熔炉里，经过“项目融资辅导营”和“项目深度剖析沙龙”的深度锤炼，不少企业内部发生了翻天覆地的变化，受益科技金融，完成了企业和资本的对接。由“丑小鸭”变成了“白天鹅”，这是经常发生在深圳高新区的故事。

　　从融资失败到备战新三板

　　深圳清泉水业股份有限公司从融资失败到备战新三板的华丽转身，成为持续盈利能力不强的企业获得融资，促进企业发展的典型。

　　成立于1995年的清泉水业股份有限公司，主要是提供市政水处理、工业废水处理等服务。公司单个工程合同收入高但不稳定，持续发展能力低下。

　　2006年开始，公司尝试对外融资，计划以公司46%的股权融资950万。但公司的模式和业绩却并不被投资行业看好，融资失败。

　　2010年，清泉水业进入“项目融资辅导营”。辅导营为公司度身制定了详细的成长计划。通过优化公司的费用控制，每季度为公司节省300万元左右自由现金，减轻了公司对外部资金的依赖。同时对其商业模式作出了调整，由原来的水处理工程调整到水质托管运营服务，公司有持续的收入，从而量化未来发展潜能。

　　第一次在“项目深度剖析沙龙”路演后，清泉水业对投资人提出的问题进行整改。二次路演后，清泉水业收到了20家深圳地区投资机构的商业尽职调查请求。最后，力合创投投资3000万人民币。

　　目前，在“项目融资辅导营”的辅导下，企业正在备战新三板。

　　产业链整合获融资

　　深圳市恒业智能有限公司在刚加入“项目融资辅导营”的时候，受困于安防行业的现状，公司的毛利率只有15%，过去的2年，各种融资尝试都未果。

　　“项目融资辅导营”主要从产业链整合阶段为企业辅导。公司通过股权并购的方式，收购了产业链下游的一家服务公司，使公司的毛利率提高到32%。同时，项目融资辅导营对企业的资本结构和未来3年的财务做了调整，提高了企业本身的价值。后来，东方赛富投资3000万人民币。目前，“项目融资辅导营”正在辅导其准备创业板上市。

　　深圳高新区打造科技文化产业基地

　　龙头企业推动产业转型升级，预计2020年总产值1600亿元

　　深圳特区报讯（记者吴德群）在龙头企业的带动下，深圳高新区渐成科技文化产业崛起的新地带。记者昨日获悉，深圳高新区将力推科技文化融合新模式，打造科技文化产业集群，带动高新区转型升级。按照规划，到2015年，高新区文化科技产业增加值达到200亿元，文化科技产业总产出突破500亿元。

　　“科技+文化”强势崛起

　　深圳市科技创新委负责人说，深圳高新区拥有得天独厚的高科技术产业和科研教育优势，“科技+文化”的产业新模式是深圳发展文化产业的重要方式。深圳高新区大力推动“科技+文化”的产业新模式，聚集了一批以高新技术为依托、以数字内容为主体、自主知识产权为核心的文化产业集群，涌现出例如中国最大互联网公司腾讯、新媒体原创音乐的先驱A8音乐集团、华强文化科技以及户外媒体深圳华视传媒等一批科技文化企业，形成了一批文化创意、游戏开发、广告设计、文化传播、工业产品设计等科技文化细分领域龙头企业。

　　目前，科技文化产业已经成为深圳高新区发展最强劲、势头最好的战略性新兴产业集群之一。据统计，去年，深圳高新区科技文化产业实现总收入218亿元、同比增长76.35%，净利润74.5亿元，同比增长43.58%，科技文化产业的总收入和净利润的增长率分别是高新区总体增长率的3.79倍、1.17倍。

　　原创品牌的集聚地

　　目前深圳高新区获批建设国家级文化和科技融合示范基地。市科技创新委有关负责人表示，将以此为契机，充分发挥现有高新区产业资源集聚的优势，促进科技文化产业的跨越式发展，助推深圳加快转变经济发展方式、推进经济结构战略性调整。

　　按照规划，深圳将把高新区打造成具有国际竞争力的自主创新和知识经济示范基地，科技辐射、技术孵化的产业化基地，高素质创新人才培养基地，国际知名、国内领先的文化科技制高点，成为全国领先的以动漫游戏、影视制作为特色的数字娱乐基地，全国领先的文化科技产品创作、展示和交易基地。

　　预计2012－2015年，文化科技产业年均增长25％左右，2015年基地文化科技产业增加值达到200亿元，文化科技产业总产出突破500亿元，使文化创意产业成为深圳重要的战略性新兴产业和国民经济支柱性产业。到2020年，基地文化科技产业增加值达到600亿元，总产出突破1600亿元。

　　平台构筑全新 “科技服务链”

　　深圳特区报讯（记者吴德群）几天前，深圳高新技术产业园区服务中心负责人接到一个陌生来电。一位自称为尼泊尔驻华大使馆的女士说，尼泊尔方面希望进驻位于深圳高新区的国际科技商务平台。他很快安排人员与尼泊尔驻华大使馆，就入驻事宜作进一步沟通。

　　尽管在高新区工作了10多年，但整个过程还是让这位负责人很惊喜。惊异的是，自己的手机号码连尼泊尔大使馆都知道；高兴的是，国际科技商务平台早已声名远播。经过多年的整合，这里已经成为名副其实的小型“科技联合国”。入驻的33个国家和地区46家境外机构，经这里把最新科研成果和项目“引进来”或“走出去”，一批深圳及中国企业也由此走向国际市场。

　　国际科技商务平台，只是深圳高新区八大服务创新平台中的一个。全产业链的背后，是全服务链。目前，设立在高新区内的八大平台，构成了一个完整的“科技服务链条”。八大平台，指的是国际科技商务平台、创业投资服务广场、社会事务平台、文化建设平台、创新总裁俱乐部、创业服务平台、国际技术转移服务平台、知识产权服务平台。在更大的范围，还有虚拟大学园、生物孵化器、国家软件园、国家IC基地等名闻海外的产业服务平台。

　　一个个平台，像散开的雁阵，正成为深圳高新区一面金字招牌，满足企业不同的需要。比如创新总裁俱乐部，它是高新区公共服务体系中的高端环节，完善了科技创新的人文环境，促进“官、产、学、研、资、介”精英多边交流和互动，搭建出政府与企业家间沟通联系的桥梁，营造园区富有激情的创新文化。俱乐部现有150多家企业会员，共组织企业互访、商务沙龙、高端讲座、论坛、推介会、国际研讨会等300余次，成为园区创新文化的知名品牌。

　　市科技创新委有关负责人说，国际科技商务平台“引进来”实现了“三步走”， “走出去”实现了“两步行”。“走出去”方面，在匈牙利创新与技术中心的协助下，华为公司前几年在匈牙利设立了欧洲物流集散中心和生产基地，2011年产值将达到15亿美元；法国维埃纳省驻国际平台机构促成了中兴通讯公司投资90亿人民币，在维埃纳省建立研发中心。

　　考虑到到企业逐个“走出去”的风险和成本相对较高，从2008年开始，国际科技商务平台开始尝试在境外搭建国际技术转移和国际投资促进的公共服务平台，帮助深圳企业结伴成群地“走出去”。最先实施的是“以色列中国企业研发中心平台”，该平台在特拉维夫商业中心地带，由以方向中方企业的研发中心提供免费的办公场所，并委派专业人员向入驻的中方企业提供免费服务。这是以色列首次批准这样的国际合作项目，开创了一个新的合作模式。

　　目前，布鲁塞尔中国（深圳）高科技企业孵化器已揭牌，提供了1500平方米的孵化场地，实行第一年免房租，第二年按市场价房租减半的优惠政策。在美国俄亥俄州托莱多市、韩国大田市等地，深圳高新区国际科技商务平台正在参与或共建深圳高科技企业孵化器和投资研发平台。

　　创新

　　点评

　　搅“热”一锅水

　　公式深圳特区报见习记者杨婧如

　　发现新大陆的哥伦布说过一句笑话：他不知道驶向何方，等到了某个地方又不知身在何方。在中国很长的一个阶段，技术与资本、市场的对接，常常面临这样的窘境。

　　在深圳高新区，记者却看到了一种明确的解决方案。创业投资服务广场成长的5年，让人看到了希望。关键点是，选择了系统的资本孵化。这是符合国情的正确的方向。

　　为技术创新和市场拓展募集资金、整合资源、规范企业治理，是高科技企业必须经历的过程。而这个过程，需要提升高科技企业的资本孵化能力。创投广场实践的可取之处，在于帮助高科技企业循序渐进、系统地切入资本市场，将硅谷的创新经验和本地创业文化有机结合。企业在这里，可以找到一站式、全方位的服务。从初创时期的天使投资，到成长期的股权投资，到成熟期的券商辅导。一句话，以深圳的方式注解了科技金融。

　　几天前，毕马威发表最新的全球科技创新调研，认为中国正在转变成为一个充满小型创新的地方，并成为研发业务中心。无疑，在中小型创新和研发业务中，深圳占据了重要的位置。这是科技金融的巨大需求。改变全球经济的根本动力，正带领我们来到了一个不知名的地方。这是创新的巨大市场

　　创投广场需要坚守底线。它并不是法人机构，本身并不直接参与任何投融资业务。营造环境、搭建平台，是它发挥四两拨千斤作用的特色。依靠深圳高新区的号召力、公信力，先把众多投资机构这锅水“搅”热，再把园区和孵化器中的企业，像鱼群一样，推到投资机构的“大网”前，机构能不能捕到“鱼”，“鱼”愿不愿入网，则看双方缘分。

　　这就是市场导向。屡试不爽的一条成功法宝。

　　园区

　　乐当民间科技大使

　　访谈

　　布鲁塞尔外国投资与贸易促进局深圳总代表施伯敦——

　　公式深圳特区报记者吴德群

　　实习生唐诗洋

　　“我对深圳有着一种特殊的情感。”16年前就到深圳的比利时人施伯敦，现在是名副其实的“深圳通”，也是深布友好合作的“科技大使”。

　　作为布鲁塞尔外国投资与贸易促进局深圳代表处总代表，他把更多的时间放在深圳高新区这里，为深圳和布鲁塞尔的科技合作牵线搭桥。基于此，比利时驻华大使奈斯前往深圳，将一枚比利时皇冠官佐勋章，授给了施伯敦，表彰他“为比利时文化商务交流发展做出杰出贡献” 。

　　记者就此事致电采访施伯敦，他爽快的用一口流利的普通话向记者娓娓道出他结缘深圳、致力于深圳与布鲁塞尔友好城市合作的故事。

　　早在16年前，施伯敦就已结缘那时虽不够现代却富有开拓精神的深圳：任职于家乐福的他来深考察市场环境。随后不久，施伯敦回到比利时，注意到中国企业在国外因为不熟悉外国的政策、投资环境等原因，陷入迷茫，发展顿挫。为了解决这一现状，他在比利时布鲁塞尔成立了“中欧商务服务公司”，致力于服务在布的中国企业。

　　当布鲁塞尔想与深圳有更多的友好往来时，施伯敦先生这位“中国通”再次被派往深圳，作为两城友好合作的“使节”。一段美好的“姻缘”再次展开。

　　深圳这么大，高新区那么小，为什么会选择这里作为深圳与布鲁塞尔开展企业互通有无的场所呢？他说，高新区最特别之处在于它特殊的营商环境。首先，30多个国家和地区都在这里设立了商会或投资推广局，这不仅方便了布鲁塞尔与深圳的交往，还有利于相互间扩大国际视野。其次，高新区的企业孵化器培育的企业具备走出去的能力。这里的企业经过多年的发展壮大，具备了走出去的能力。产品高科技新型的多，部分企业已经上市，规模大，具备国际竞争能力。施伯敦说，受深圳高新区的成功经验影响，布鲁塞尔也建有自己的企业孵化器。

来源：深圳特区报

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